大码女装Torrid跌到底了?

  • 2021-09-10
  • John Dowson

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Torrid为一家大码女装零售商,渠道包括线上与线下(主要为线下)。01年开始运营,主要市场在北美,目前为北美最大的大码女装直销品牌。目前有340万活跃用户,2017-2020年营收CAGR8%,20年营收达到9.74亿美元。今年7月1日登陆纳斯达克,截止目前,市值约20亿美元。9月8日盘后发布财报,拉涨16%。

01 大码女装的故事

爱美是女人的天性,而胖女人很难买到合适的衣服(需要定制,贵且厂家生产意愿不强)。据调查69%的胖女人表示难买到时尚好看的衣服,现有大厂一般只是线性升码,合适性很差。所以,这个细分赛道存在较大的机会。

具体来看市场前景:9000万肥胖女人,渗透率仍较低。目前每51家专门女装店中有1家针对肥胖市场。19年市场规模850亿美元,预计以3%-5%CAGR增长,约为整体女装市场增长速度的2倍。受访者中78%表示如果有适合自己的衣服愿意花更多的钱,管理层测算潜在市场规模tam为1040亿美元。

此外,线上渗透率有提升趋势,特别在疫情的影响下加速。年轻人更注重自我表达为越来越明显的社会风气,这些对于Torrid来说都是潜在利好。

02 Q2财报分析

由于是刚上市不久的新股,没有太多经营数据可做模型,我们主要就季度同比来看。

21Q2营收3.33亿美元,同比增长34%。毛利率45%,去年同期仅32%,主要由于疫情影响,以及今年减少了销售折扣。另外,渠道分销成本下降,由于营收增长实体店折旧占比下降等因素也推升了毛利率水平。

综合管理成本1.79亿美元,同比大幅增长254%,占营收比重由20.3%增长至53.8%(19年数据为24%),这种增幅乍看起来夸张,但是细看发现主要来自于对IPO时股权激励的重新调整。如果剔除掉这一调整,综合管理成本相较于19年近上升10%(对比19年而非20年主要为剔除疫情影响)。

营销成本1070万美元,同比增长9%,占营收比重仅3.2%,去年同期3.9%。占比下降主要来自于规模效应。净利润3879万美元,同比增长131%,净利润率11.6%。

总体来说,营收的增速显著高于成本的增速,这是公司经营向好的重要信号。营销成本占比低同时带来营收高增长,如果在互联网企业来说是好事,但对于Torrid来说有两面性。也就是说,Torrid大概率做不到通过烧钱营销来快速扩张,虽然其有电商的业务。

对于这个问题的分析,还是要回到其商业模式本身——大码女装并非通码,比传统的衣服更难选,通常需要自己亲自试。不过Torrid在内衣方面开发了wire free bra等,这个有望打开线上营销的空间。

03 现价有吸引力吗?

近一个月Torrid股价一路下跌,截止昨天收盘市值约20亿美元,对应p/e80.6x。(盘后发布财报拉升16个点)

按管理层给出的业绩指引:Q3预期营收3.05-3.15亿美元,全年营收12.9亿-13.1亿美元,资本支出约2500万美元,用于新开25家线下店。取全年指引的中间值13亿美元,对应目前市值(不算盘后涨幅)预期p/s约1.54x。

考虑到赛道增速、渗透率仍不高、Torrid自身龙头地位、营收增速和净利润水平,目前的估值明显偏低。

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