第二十二届“报喜杯”2020酒店餐饮“逆增长”首脑峰会 危机化作商机、改革催生动力 榜样传递信心、实干造就结果 2020年8月10-11日 酒店餐饮“逆增长”首脑峰会，于中国无锡隆重开幕！恶魔的恋爱咒语

阿里联手易居修了一条不动产ETC通道恶魔的恋爱咒语

  乐居财经 王敬宾 发自杭州

  阿里+易居=？

  7月最后一天，阿里和易居战略合作的消息，在市场中扔下一枚“深水炸弹”。惊愕之余，抛出如此设问。

  阿里+易居=超级电商新物种？房产数字航母？都对，又都不对。阿里易居要做的比这更多，想法更大。

  46天后，答案浮出水面。

  9月16日，在杭州举行的天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布会上，阿里联手易居一口气发布了三个重磅消息：阿里易居共建的房产平台天猫好房正式亮相；易居战略全新升级，要做“全能”服务商；阿里、易居、苏宁易购乐居四方共同启动了首届“双十一购房节”。

  另外，还有一个最受行业瞩目的是，阿里易居联合发布了一个超级解决方案：不动产交易协作机制（ETC）。

  该机制将基于数字化、智能化的产品赋能，以区块链技术为支撑，构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制，并以此实现不动产行业交易秩序的公平开放，促进行业各方交易主体互利共赢。

  阿里与易居有一个愿景，共同构建不动产行业全链路交易平台生态圈。

  第三种选择：ETC

  阿里易居为何要构建不动产交易协作机制？

  20年来，中国房地产市场发展迅猛，但不动产交易却始终处于野蛮生长状态。与欧美成熟的市场相比，国内的不动产交易尚未形成一套相对成熟的交易规则。

  这让交易参与各方一直与痛点相伴。

  以房源端的开发商为例，随着线上营销平台越来越多、经纪人介入新房市场以及全民营销模式的出现，房源的直接客户触达反而难度在提升。

  同时，开发商面临被单一垄断渠道绑架的现实，付出高额佣金，导致营销费用居高不下，吞噬利润等等。而缺乏真实、多元、精准客源的中小渠道商们，面临着房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复、交易成本高企等严重问题，这些令交易流程繁琐且割裂，交易成本高企等痛点。

  类似的情况，同样在二手房交易领域存在。行业霸主的强势碾压，让中小微经纪公司正处于非常艰难的境地。

  在现实的挤压下，不动产行业各方都在盼望，一个公平开放、互利共赢的交易机制诞生。尤其新冠肺炎疫情发生以来，房产营销进入一个艰难期，这种迫切感尤为强烈。

  “房产交易究竟还有没有第三种选择？”易居中国董事局主席周忻一直在解这道题。他在房地产交易服务领域有着20余年的浸淫，对行业保持深刻的洞察。

  经过反复复盘现有交易机制的优缺点，并结合阿里易居的优势，联合推出一套打破垄断、更开放、讲协作的不动产交易协作机制。

  “不动产交易协作机制”由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持；承载房源入库、验真包装、营销推广、交易过户、三方服务等多项交易服务功能；提供新房交易、二手房交易、特价房交易和拍卖房交易四大交易场景；通过包括节点管理、联盟协作、数据管理、业务透视四大管理模块在内的联盟管理，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

  在这个协作机制内，交易参与各方都是一个个节点，无论是小到一个购房者，还是大到一个行业级房产电商平台，都可以开放式接入。利用区块链可溯源、不可更改的技术特性保证真实与安全，通过智能合约技术实现信任基础，构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制。

  有一个形象的比喻，ETC好比安卓系统，具有强开放、讲协作、趋公平的特点。这与苹果系统模式恰好相反，它是强管控、重运营和趋垄断。

  啃下房产数字化

  衣食住行。住，是最后一个没有被数字化颠覆的行业。这是阿里和易居走到一起的“初心”。

  2019年，中国新房市场的交易量15.9万亿，逼近16万亿，创下历史新高。

  易居企业集团CEO丁祖昱预测，未来10年，商品房销售面积将达到150亿平方米，商品房销售总额将达到150万亿。如果其中的50%搬到网上，将是一个天量市场。

  即便未来市场触碰天花板，但未来5年每年保持12万亿的规模仍是大概率事件；同时，机构预测，二手房市场将从6万亿增长到10万亿。

  淘宝天猫总裁蒋凡表示，未来十年房产业数字化是必然趋势。一方面是年轻的互联网原住民，非常适应在线交易以及决策，甚至是一些高客单的，重度决策的场景；另外一方面，技术已经推动了房产产业链条上的各个环节都在加速地线上化。

  阿里将利用其在品牌、业务、数字化等方面的优势，为天猫好房发展赋能。作为行业级的数字营销平台，天猫好房将为生态合作伙伴、房地产公司和消费者提供服务，打通房产数字化交易全链路，让寻找和购买房屋变得更加方便、高效、透明。

  易居拥有丰富的代理和分销经验，渠道和案场，正在战略升级为“全能型”房产交易服务商，包括强大的获客力、策略力、成交力和营销品牌力。此次获得阿里流量的加持和数字化能力赋能，易居的能力进一步加强。据悉，未来在渠道整合中，易居拒绝赚中间差价，只收交易佣金的3%服务费，让利ETC交易各方主体。

  对阿里而言，联手易居打造天猫好房，则是其进军“大居住”领域，打通衣食住行全链路的关键一步。易居拥有一个超级“朋友圈”，26家百强开发商成为股东。这次阿里易居战略发布会，70多位百强房企总裁齐聚杭州，成为近年来难得一见的行业盛事。

  想象一下，包含重量级平台在内的不动产交易各方，都在以区块链技术为支撑的ETC下分工协作，那么，一个公开透明的不动产交易市场也就指日可待，新规则之下行业必将被重塑。到时候，不动产市场，将是谁的天下？

  天猫好房大战“双11”

  在阿里易居ETC这盘大棋中，有一枚重要的棋子——天猫好房。它是ETC“天网”的一个组成部分。

  今年7月31日，阿里巴巴与易居签署战略合作框架协议，双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。

  彼时，大家都在猜测，它们打造的新物种是什么？9月16日，阿里宣布正式进入房产服务领域，成立房产部门，与易居联手推出的天猫好房平台，决心啃下房产这个最难数字化的领域。

  阿里和天猫在消费领域有足够的经验和技术积累，赋予天猫好房先天优势。据悉，天猫将把房子的窗外景观、噪音光照等等真实数据都结合进来，创造最真实的网上3D看房体验。

  未来消费者想要买房，只需打开淘宝APP，就能通过3D购技术、直播看房等方式，足不出户却能身临其境地看房。

  天猫好房还将打通整个购房交易链路，把房企在天猫好房的旗舰店变成“智能售楼处”。消费者可以在天猫好房旗舰店里完成楼盘体验、定金认购、首付、信贷、网签等等全过程。

  天猫好房方面预计，在天猫好房买房的整个链路中，消费者将实现最多只跑一次的极致体验。

  首届双十一购房节将是天猫好房的第一次大型实战。这场O2O房产营销战役，由阿里、易居、苏宁易购和乐居四方联合打响。

  阿里的流量助阵、技术赋能，易居的案场优势、渠道铺排，乐居的全网数字媒体营销体系，苏宁易购的门店ALL IN，这可能是史上最豪华的线上房产营销阵容。

  交易闭环构建完毕，房源也已备足。据悉，双十一前夕，将有超过100家开发商入驻天猫好房、开设官方旗舰店。其中，富力作为首批进场品牌，双十一期间将拿出所有现货上架。同时，主办方还推出了百亿补贴、明星直播、限时特购等促销活动，意图打造出房产版的“双十一剁手节”。

文章来源:乐居财经

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