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拥有超10亿用户的专业剪辑工具平台，小影科技为何还熬不出头？马鞭草的功效

作者 | Abby

来源 | 格隆汇新股

11月26日，全球移动视频生产服务商“小影科技”已与国泰君安证券签署上市辅导协议。

市场刚收到消息不久，12月1日，小影科技宣布获得由达晨财智、敦鸿资产、五岳资本领投的近4亿元C轮融资。

很多人不禁疑惑，小影科技是谁？实际上，小影科技的旗下产品如VivaVideo（小影）、VivaVideo Pro（小影Pro）、VivaCut、SlidePlus（小影记）、Tempo等在国内并不为大众所知，VivaVideo在中国内地的苹果应用商店免费摄影与录像榜单上的下载量远在50名开外。短视频剪辑赛道上不仅有VivaVideo小影、Inshot、Vue等工具属性较强的职业玩家，短视频头部企业也将目光投向于此，纷纷持续加码。

为何小影科技能在国外混的风生水起，在国内却默默无闻呢？剪映和快影上线仅仅1年后在苹果应用商店的下载量稳居前十，不难发现背后的流量推手是其“娘家”短视频平台抖音和快手，而小影的惨淡排名是否意味着小影这类工具性APP的衰亡正悄然启动呢？

背靠大树好乘凉

剪辑工具难独活

公开资料显示，2019年小影科技仅海外营收就超过亿级人民币且近三年复合增长率超50%，2020年VivaVideo在SensorTower发布的《2020上半年中国短视频/直播AP收入Top20》榜单中位列第四。

不难发现小影科技更多突出的是海外业绩，其在国内发展并不强劲，这是否与它作为工具类平台有关呢？

一个比较经典案例，就是美图秀秀。该公司也是从工具起家，在最高峰2016年时有4.5亿月活跃用户数，但付费用户仅为22万，占比不到0.05%，由此创造的收入占整体营收的比例不足5%，其最大的问题是变现能力差。

一是使用频率低，即使占据流量优势，但是作为社交软件使用场景仅停留在修图，用户用完即走，这使其缺乏深度挖掘用户价值的机会；二是市场上类似免费产品基本覆盖了用户日常需求，用户体验良好，这加大了向用户收费的难度。在抖音和快手等短视频平台的内容变现模式兴起时，美图仍然没能弥补变现短板，没有将业务拓展到短视频终端，用户大量流失，变现更加困难。

那么，要谈剪辑此类工具APP的变现能力，就不得不说短视频平台的重要性。

最典型的案例就是字节跳动的“剪映”以及快手的“快影”，两款产品的商业定位背靠短视频平台，从短视频平台获取用户，然后反哺流量给短视频平台，都是完全免费的，主要是通过短视频平台的内容变现。

剪映于2019年5月上线App Store，但下载量并不高。直到8月18日更新版本中，剪映直接表明是抖音官方剪辑神器，下载量才有所上升，根据七麦数据，单日预估下载量突破33w。而且，剪映的视频分享到抖音会获得官方流量加成。

快影的下载量在1年内实现下载量激增，2019年8月20日单日预估下载量突破46w。快影在产品的应用描述表示“快影可以助你上快手热门，提升作品吸引力”，暗指其背后是快手平台。

这两例都证明了短视频平台对于剪辑软件推广的不可或缺性，无论是剪映还是快影都不能直接创造收益，只能通过引流到短视频平台来变现，剪辑软件是在打造以短视频为主体的矩阵进一步延伸，与短视频平台捆绑的剪辑软件，在变现模式上具有无可比拟的优势。

而小影科技的商业定位是作为一款专业化的剪辑工具，通过向用户收取费用变现，但该变现模式存在致命缺陷。

首先，剪辑软件的同质化高，都具备各项基本功能，已经能满足中国大众用户的基本需求，用户自然倾向于使用免费产品，且最终发布平台仍集中在抖音和快手等，但小影并不具备官方剪辑软件的自带流量优势。其次，公司开发自家短视频平台的可能性不大，因为根据前瞻产业研究院数据，2019年抖音和快手的市占率高达56.7%，市场集中度高，头部效应明显，剩余空间不多。最后，即使小影科技寻求与短视频平台合作也难以实现，热门短视频平台都倾向于推出自家剪辑工具比如Bilibili的“必剪”，百度短视频的SDK剪辑。

可以看出，小影科技对自身的商业定位并不准确，变现方式并不贴合中国用户的使用习惯，人们更多是将剪辑软件当做一种辅助工具，并没有形成对此类工具APP的消费意识，且小影科技也无法从短视频平台切入，小影科技的变现之路难以破局，因此可持续经营能力有点忧啊。

被短视频平台取代是趋势

海外增长难以持续

聚焦海外，不同于国内，目前短视频平台尚未将剪辑工具完全发展起来，例如Youtube的视频编辑器只有音频和剪切功能，仍然留给剪辑工具留足生存的市场空间。

而小影科技专注于视频编辑，用科技和创新打造产品差异化优势。

不同于剪映、快影产品及性能的单一化，公司的产品垂直化划分更为精细，比如小影（VivaVideo）是面向普通大众，Tempo重在模板特效，VivaCut是面向专业人士的高级剪辑工具，小影记（SlidePlus）能将相册制作成唯美的电影记录效果。公司多层级覆盖需求场景模块，不同层级产品的功能完善度不同。大众剪辑和模板化工具帮助普通用户轻松实现创作，能够满足基本的剪辑需求。高端剪辑和动态相册工具赋予专业人士更加强大的视频剪辑功能，拥有更好地音乐与影片的剪辑、处理和输出，能轻易实现流畅的转场和身临其境的特效。

而且，小影科技旗下的产品基本都实现PC端向移动端迁移，人们可以更便捷的玩转拍摄、剪辑、预览和分享等功能。例如，高级剪辑工具VivaCut拥有全套编辑功能，除了裁剪、拼接、缩放、做动图等基本功能外，还能调节色相、饱和度、亮度、RGB和HSL曲线。VivaCut在手机端即可精细化修片，其效果可对接AE和PS等PC端工具，满足专业人员尽情创作的需求。

另外，小影科技采用会员订阅模式，该模式在海外剪辑赛道已经趋于成熟，强劲竞争对手环伺，例如Adobe Creative Cloud将旗下的剪辑产品AE、PS等打包，从2013年开始由版权售卖转向用户订阅模式（即SaaS模式），收入在短暂下滑后开始迎来质的飞跃，近4年的收入增长速度都达到了20%以上。

坐拥全球用户高达10亿的小影科技，会不会只是昙花一现呢？

对于短视频平台来说，剪辑工具是未来的重要布局，短视频“大佬”玩家已经开始将触手延伸到剪辑工具，比如Youtube推出Youtube Cutte，海外版抖音（Tik Tok）推出海外版剪映（Viamaker）。展望未来，就好比中国工具类APP的发展历史，市场上的同质免费剪辑工具降低了小影的竞争优势，且小影科技的使用场景受限于剪辑，这令其使用时长和频率都不高，但捆绑短视频的剪辑工具拥有更强的用户粘性，变现模式仍是小影科技的最大短板。而且，如果Adobe的AE和PS能够快速迁移到移动端使用，或者同质剪辑工具如InShot、VideoLeap、VLLOVUE推出爆款功能，小影的海外业务或将岌岌可危。

结语

总的来说，小影与剪映、快手的对比缩影是工具矩阵和视频附属软件的对抗，没有短视频平台的核心效应驱动，作为附属的剪辑功能也无法发挥其商业价值。

在中国，一个剪辑工具与短视频相伴相生，短视频内容变现模式已经成熟的国家，小影科技将难以为继。

但在海外，小影科技之所以还能发展起来，是因为海外短视频平台并没有开发或完善剪辑工具，且海外的用户订阅变现模式发展良好。然而，剪辑工具对于短视频平台的布局至关重要，等到短视频巨头大举进军剪辑赛道，以优质内容带动工具流量，用户对小影的粘性下滑，工具类平台的没落历史又将重演。

马鞭草的功效 引用本文： 孙娟娟.餐饮等小业态的发展与城市治理[J].中国食品药品监管.2020.05（196）：92-97.