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社区底商的招商推广技巧本站

　　社区底商的招商与推广由于其经营内容的多样化以及招商对象的差异化而显得复杂繁琐，不同于购物中心、商业街等大型项目的是，底商的招商推广技巧主要体现在出租方式（出售方式）、付款方式、定价策略以及底商价值判断四个方面。

　　这是住宅底商常用的招商方式，先将住宅部分出售，业主入住后，就有大量的人流，而人流就是商铺价值的保证。而且入住后的业主就是底商的主要消费群，会使投资者感受到商铺的投资潜力，因此十分利于招商。

　　适用范围：这种销售方式适合无太大资金压力的开发商，因为这种方式的销售必须等到住宅销售大部分完毕，资金回收周期长，不适合急需资金周转的开发商。

　　劣 势：未来管理非常困难，因为这种销售方式单纯追求资金回笼，对招商对象没有进行甄选，会影响到品牌的塑造，同时无法体现真正商铺价值，难以获得较大化利润；

　　这是一种比较稳妥的销售方式，即首先对商铺进行详细的规划与包装，然后出租铺面，以此检验市场反映，等到市场价格趋稳后再进行销售。

　　优 势：便于日后管理，对品牌积累起到积极作用，同时有利于确定商铺的真正价值，以利于开发商获得较大利润；

　　一般较少应用的销售形式，指将底商一次性整体出租给一家或两家商业企业。整体出租对开发商的挑战性比较大，开发商必须对所选择的业种进行具体分析，因为整体出租的客户市场还是有限的，实行这种销售形式必须对市场进行细分，具体分析圈定的客户群。

　　优 势：投入成本低，工作量小；风险低，综合回报值高；招商完成后无需投入管理成本；待物业升值或商圈成熟后可收回自己经营，远期回报值高；

　　劣 势：一段时间内没有经营管理权，如承租商管理不善有可能对物业形象造成损害；若租赁市场反应热烈，会造成短期回报值相对减少的情况；

　　指先让有意购铺的客户先租用，按月交租金，等租金总额达到当初议定的“商铺总价+ 利息”时，商铺产权归该客户所有的销售形式。

　　优 势：市场承载面极广，能迅速完成招商。实际上这种方式是由分期付款发展而来，付款压力比一次性付款小得多，是一般租赁不可比拟的；

　　在市场相关机制健全的情况下是一种较佳的销售形式，这种销售形式最能体现商铺的真正价值，但这种方式目前在国内采用得较少。

　　适用范围：在国内一般应用在销售情况不佳的项目上，但也有项目本身销售情况很好，但为了达到造势的效果，也采用这种方式。

　　这两种销售形式从本质上来说是一种营销手段。免息返本销售是指购买者购买商铺到一定时期后（一般是10至20年），开发商按照原价将本金免息返还给业主，而商铺产权仍归开发商所有；升值销售是指开发商向购铺者承诺物业将达到一定的升值程度，若达不到，则开发商按承诺价将商铺从购买者手中收回。

　　指投资者以按揭形式将商铺买下，然后返交回开发商，而开发商负责转租，再将租金返还给投资者的销售形式。

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