中山招商计划书、招商文案撰写 助力品牌拓展市场

  • 2022-12-27
  • John Dowson

(香港)讯 美国上周的新冠疫情所有数据都达到惊人高位,每天新增确诊病例数也达到最高,截至今天(11月9日)累计确诊总数突破1千万例。在美国民主党人拜登上周六(11月7日)晚向全美发表“胜本站

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  自营与招商是企业最为常见的两种发展模式。自营需要强大的资金、人力资源作为后盾,一般为大型企业为保证统一形象、服务与质量而采用。对于众多中小品牌,直营模式显得力不从心,招商加盟成为其轻资产发展的主要途径。招商成为营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。

  招商是借助别人的资源发展市场,但从别人的腰包里掏钱,不光有好的产品、好的模式、还需要周密合理的招商计划。招商计划书与招商文案就是招商过程中最为重要的两大工具。招商计划书指导招商人员如何去招商,招商文案说服意向加盟商顺利加盟,而招商手册、招商PPT只是招商计划、文案的视觉呈现。

  蓝凤凰品牌策划建议,招商计划书除了解决为什么招商、招商对象是谁、目标市场在哪里、如何招商、招商预算、招商团队建设等一系列问题外,重点解决如下三个方面加盟商关心的问题。

  一是项目本身的包装。要证明项目本身好,发展空间大,团队靠谱,商业模式科学,具备可复制性,项目容易操作,而且已经做出了成绩,这部分既要分析事实,也要展望未来。

  二是加盟之后的利益。采取加盟形式创业的人,一般都是害怕风险,追求稳健的人。需要从加盟商的角度分析加盟此项目的优势,能够帮助解决哪些问题,提供哪些支持,清楚地告诉他,需要投资多少,成本结构和规模如何,利润如何实现,甚至要帮助找出盈亏平衡点,实现盈利的节点,提供加盟的承诺与保障。

  三是加盟相关的政策。一个项目,对加盟对象没有资质上的要求,没有门槛,没有约束,没有考核,是比较危险的。换个角度,觉得放宽条件,是一举三得。理性的加盟商,反而会觉得你的项目不行。因为任何好的项目,门槛都很高,不是有资本就能加盟的。其次,要大概介绍一下后续的管理和考核办法、收费项目、加盟申请流程、退出方式。让加盟商由一个冷静的思考。前期是你是一个诚信的商人,想做长远的发展。

  4.报告编制:成立项目工作组,调查研究、收集资料、核查整理;编制并提交初稿,与客户进一步沟通、调整修改完成定稿。

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