奇点智库:社区商业4大招商策略及5大实战手段

  • 2022-12-07
  • John Dowson

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  社区商铺要想获得成功必须考虑错位经营,这是保证商铺经营者本身获利的一个不可忽视的因素。经营效应是商业项目的生存之本,从前期的市场调研、招商,到后期的营销推广、经营,都应该把“经营为先”的原则作为运作的核心。

  对于大社区商业,尤其是社区特色街来说,“主力店”和“品牌店”效应明显,知名的大型百货商场、购物中心将带动周边的商业物业全面升值。

  主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态,它本身不具备“聚客”能力,只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值并不断升值。

  招商是商业物业营销推广链条中最重要、附加值最高的环节,招商的前提是商业物业的业态分布和规划,在成熟的规划基础上的招商才是有效和对路的。

  从推广方式来看,社区商铺的营销推广需针对性地锁定目标客户群体,进行有效地信息传递。居民关注社区发展的同时,对社区服务、居住环境、文化娱乐、医疗卫生等均提出更高层次的需求。

  社区商业项目和住宅项目销售不同,商业项目招商时间不宜过长,商业项目是统一开售之后容易出现节点,需要乘销售旺期气呵成,招商率达到80%-90%,以保证人气的持续,使后期的招商更为顺利。

  适合聚集的还有个人服务店,这些服务设施需要靠近停车场或者主入口,尽可能集中布置,并与经营主体相对分离,让购物者出入方便,允许他们在营业时间之外还可继续营业。

  一些商店类型适合分散布置,例如服装和食品分开有利于组织人流,在这两种类型的商店中,购物者的步行速度完全不同;书报店和音像制品店适合分散布置,以延长购物者的兴趣。

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