年轻商务精英青睐“大皇冠”

  • 2022-09-16
  • John Dowson

近日雷诺发布了一段全新SUV车型的预告片,新车被命名为Austral,该名称来源于拉丁语“australis”。雷诺负责人表示:“Austral在许多欧洲语言中产生共鸣,并且Austral可以让人联想本站

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  街头的“大皇冠”逐渐多起来,五米多长的车身疾驶而过,成为滚滚车流中的一道风景。2010年年底,一汽丰田7年累计销量突破200万辆,而全新皇冠也于上市一周年之际,销量突破5万大关,比2009年增长1.5倍,创造了新的畅销纪录。而纪录背后的品牌力量与客户特征,令人不得不重新审视皇冠的地位与影响,并对高级车市场的格局和走向引发联想。

  虽然各大厂商尚未明确公布旗下车型销量数据,但根据媒体披露的消息可以推断,奥迪A6L的销量依然一路领先,宝马5系(前11个月销量约3.6万辆)和奔驰E级(前10个月交付33,170辆)虽来势汹猛,且均在2010年推出新一代车型,但全年销量仍止步于4万左右。事实证明,在德系三大品牌夹击下,皇冠依然坚守中国高级车市场亚军的地位。自2005年以来,这一地位无人可撼。

  2010年,中国高级车市场面临前所未有的新格局,新一代奔驰E级、宝马新5系等纷纷上市,各大厂商砸出重金,通过种种炫目的包装手段抢占眼球与优质客户资源,市场竞争空前激烈,而全新皇冠则经历了重重波折。面对各种不利因素,全新皇冠仍取得销量突破5万的良好成绩,可以说相当不易,令人刮目相看。那么,一汽丰田如何实现这一目标?高级车亚军的地位是靠什么顶起来的呢?

  分析全新皇冠的销量数据,就会发现2.5L表现抢眼,尤其是2.5L天窗导航版,已成为2010年最受欢迎的皇冠车型。同时,2.5L的客户群也呈现出更加年轻化的趋势,以25-35岁的商务精英为主。这些事业处于高速上升期的年轻人,把“大皇冠”视为身份象征和理想座驾,出乎很多人意料。

  调查显示,2.5L客户选择全新皇冠的理由,第一是品牌,其次是商务感,再次是人性舒适,然后是品质、油耗、配置、售后服务、使用成本等因素。他们中大多数人在童年或少年时期就听说过皇冠;有过买车的经历或驾驶经验,对车比较了解;正处在开拓市场、扩大人脉、树立影响的关键阶段,需要一辆彰显身份与成就的车;他们生活丰富多彩,希望一部车即可用于商务,亦可提升家人的生活质量;他们对成本高度敏感,不希望因为车占用过多资金,而油耗和使用成本则要尽可能节省。总之,从上述角度出发,把市场上的车型研究过一遍之后,发现皇冠才是品牌和性价比的最佳选择。

  “大皇冠”成为商务精英理性之选,既源于消费者对皇冠品牌的一贯情结,也体现了全新皇冠在商品、营销和文化方面的所做的努力。2010年,皇冠连续成为全国“”贵宾车、上海世博会政府接待车和第四届夏季达沃斯论官方指定用车,彰显了高端商务轿车典范地位;并通过车身加长、导入G-BOOK、迅速推出天窗版、全车型改配智能钥匙等一系列商品措施,进一步满足商务精英的喜好;通过赞助中国业余高尔夫球精英赛、举办雅仕沙龙和皇冠雅仕评选等高端活动,宣扬大气儒雅的品牌理念,展示皇冠在财富人群中的影响力,吸引了那些向往成功的年轻人。

  能在德系三大品牌围攻下保持畅销,其根本原因在于,皇冠蕴含了一种更加契合东方价值观的品牌理念和驾驭文化,在刚硬好斗、奢侈张扬的德国味儿之外,为中国消费者提供了另一种选择。在很多人心目中,奥迪、奔驰、宝马其实可以看作一个品牌,而皇冠则是另一个,自成一派。中国消费者对皇冠的喜爱与推崇,反映了内心深处对传统文化的认同与共鸣。

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