「生活时空」第一批00后正在进入职场想要自主创业的看过来——创业路上:他们一直奋

  • 2022-08-04
  • John Dowson

网上车市获取到一组捷尼赛思全新G70的实拍图片,新车已在刚刚开幕的成都国际车展上正式完成了国内的首发亮相。据悉,捷尼赛思全新G70将会以进口的方式引入国内市场销售,新车上市后将正面本站

「生活时空」第一批00后正在进入职场想要自主创业的看过来——创业路上:他们一直奋本站

  2022年的春夏,00后正在跑步进入职场。除了考编制和进国企,去外企、私企,还有很多毕业生选择了创业。

  我们很难去简单定义一个新时代的中国式创业者。在宏大的叙事之下,估值、融资、身价、排名之外,我们希望看到的是事件背后的人和他们流淌的人生。本土许多成功人士的创业经历,我们早已耳熟能详,这一次我们要关注的是创新、创业浪潮中一些年轻的小微业主,关注他们的失败、成功和探索历程,希望可以让更多想要创业的年轻人看清创业的,然后带着信心、勇气和坚持一路向前。

  高大、帅气,一脸阳光,学计算机、喜欢短跑、打篮球的JOKOB.l 看上去像社交媒体上的网红博主。“其实,我试过走这条路,后来发现太糟心,还是想踏踏实实赚干净的钱。”

  大一的寒假,JOKOB.l 看到妈妈的手长冻疮,就在网上搜索热水袋,最后选中一款50多元、颜值和质感均在线的热水袋,被妈妈一阵猛夸。后来要参加高中同学会,他给几个要好的同学准备伴手礼,想给女生们买可爱的小热水袋。选了好几款定不下来,却无意中滑到支付宝里的阿里巴巴1688,相同款式的热水袋,这里面商家的批发价便宜一半。他尝试着下了单,还自己配了牛皮纸礼品袋,袋子上根据几个同学的性格特点画了不同的画,写上一句谐谑的祝福语,就成了个性十足的新年礼物。

  同学会上,收到礼物的女同学都很开心,还有女生建议JOKOB.l 在社交媒体直播带货,并自愿客串他的助手。就这样,JOKOB.l 开始尝试直播带货,卖过热水袋、电热饭盒、面膜、卷发器等。很快集聚了一些粉丝,卖货之外还收到一些打赏,也有一些传媒工作室主动联系他,想包装他做网红主播,有厂家主动联系他。

  “你这是要火的节奏啊!”同学和粉丝的打趣让JOKOB.l 开心又忐忑,去几个工作室谈合作时,他遇到几个火过一阵子的网红,聊过才知道,做主播靠的是人气,直播带的货也是工作室跟厂家谈好的,他不能自己选择。“把廉价劣质商品吹得天花乱坠,靠着粉丝对我的信任去赚钱,损害的却是粉丝的利益和我的信誉与人格。”一番内心挣扎后,JOKOB.l 以学业忙为理由婉拒了。

  家里经济条件一般,课余的运动训练很费钱,以后也想尝试创业,所以经过一段时间的沉淀后,JOKOB.l 大二暑假开始在自己的QQ空间卖运动鞋,这是他熟悉和了解的产品,客户是同学、朋友和他们的同学、朋友。“学生党,消费能力有限,我就从自己的试穿经验来推荐。一次也不敢进太多货,就想赚点小钱,够自己买鞋和运动装备,偶尔请朋友吃个饭。”后来,JOKOB.l 课余在一个学长开的培训中心做陪练,一边自己运动,一边靠陪练挣钱。开心的是培训中很多人需要买好穿的运动鞋,客户群体扩大了。

  去年暑假,一款夏季跑鞋卖得很好,JOKOB.l 拿货的商家断货了,他就找了一家好评率高、价格更便宜的商家进了一批货,本想趁便宜囤点货多赚点钱,没想到那批鞋货不对板。发现问题后,JOKOB.l 联系商家,却发现店铺已注销。他彻底蒙了!为了维护自己的信誉和顾客利益,JOKOB.l 给拿到货的顾客全额退款并道歉,剩余的货让妈妈帮忙送去给一个工地上的民工穿。6万多元的货款,生意人可以一笑而过,JOKOB.l 却伤心难过了好多天,这是他做陪练和开网店攒下的钱,深夜里他咬着手指哭了好几回。

  “抱朴守拙,别想着赚快钱。”JOKOB.l 说,爸妈都是普通劳动者,从他开始做网销就这样叮嘱他,这一次的挫败更让他深谙其理。

  就要毕业了,JOKOB.l 已拿到一家知名运动品牌杭州门店销售员的工作offer。他想进大公司进行正规、系统的训练,了解大公司的运作流程和质检标准,锻炼自己的鉴别能力和管理能力。“等这一段历练结束,我还是会自己创业,我喜欢那种按照自己的方向和节奏一路前行的感觉。”

  在金华万达9号楼,有一家其貌不扬名叫“宝悦”的珠宝工作室。珠玉和金银肆意搭配,编绳和宝石精巧结合,各色风格的饰品令人爱不释手。

  何悦,珠宝店女主人,被她的老主顾们亲切地称为“悦悦”。上学时,她的专业是商务英语,毕业后却没从事相关工作,而是开启了珠宝之旅。“我从骨子里喜欢珠宝,是一种热爱。”她说,能够从事兴趣相关的工作是最大的幸福。

  何悦是建德人。为什么来金华?她说,读书时代来过一次被惊艳到,就决定以后要在这里生活。何悦是一个执着的人,热爱的事情一定要去做。毕业后,她在市区兰溪街一家珠宝店工作,与最爱的珠宝为伴。“我是真的喜欢,珠宝的每个细节都特别想去了解,包括它的产地。比如我喜欢珍珠,就会跑到工厂去看,了解珍珠的整个加工流程,学会区分珠宝优劣。”何悦想把这份热爱变成自己的事业。两年后,她又去兰溪街一家服装店上班。“老板娘的生意经值得我学习,是我创业需要的。”工作一段时间后,她又去了广州珠宝档口工作。3个多月,个人业绩做到了500多万元。“顾客和朋友肯定了我的专业水平和亲和力。”何悦觉得差不多可以开启梦想,做自己的珠宝工作室了。

  2016年5月,何悦回到金华,在万达租了房子,自己装修设计,定制陈列展台。等待开业的1个月她又回到广州,挣到了展台相关的花销。“看我的朋友圈,展现的都是我的珠宝,不知道的人以为我家底丰厚,其实不然。只要有梦想,认真坚持,梦想一定会实现。”何悦和姐姐是父亲一人带大的,家庭条件并不好。

  2016年6月29日,何悦梦想成真。“开业前两天,我幸福得睡不着觉,在工作室弄了两个通宵。”

  创业初期,何悦的底气并不是很足,手头比较拮据。“所幸遇到不少贵人。”她笑着说,认识10多年的朋友做珠宝相关的生意,愿意“铺货”给她,等她做成生意后再与对方结账。“看到自己很喜欢的珠宝材料,有时不敢买断,东西好价格好,怕栽在手里。”刚创业头两年,何悦很辛苦。一些人会质疑小工作室的珠宝品质、售后。“我最常听到的一句话是‘要是买了你的珠宝后需要维护修理,找不到你怎么办’。”尽管她提供了营业执照等相关个人信息,但顾客仍会有疑虑。“这很正常,信赖是需要建立的。我向所有客户保证,第一次向我购买的首个珠宝首饰只要不是主宝石缺失,我来承担维修。”她说,这不仅仅是对客户的负责,更在于对自己手艺、工艺的自信。“我相信自己的手艺,绝对不会出现大问题,一般正常的维保我承担得起。”

  为了让珠宝展现独特的光芒,何悦也一直在不断学习。从2016年开始,她陆续获得彩色宝石交易预评估师、翡翠鉴定师、钻石分级师等相关证书,并在2020年获得珠宝设计师专业职称。就这样,她靠自己的手艺将口碑做出来,老客带新客,源源不断。

  在不少顾客的眼里,何悦有些“拽”。有时顾客看中一件珠宝饰品,想买,但何悦不肯卖,说珠宝跟顾客个人气质不匹配。“我觉得大家喜欢一件首饰,它一定是独特的并且能匹配个人气质的。爱美的女性根据不同的穿着风格,佩戴不同的首饰是很好的习惯,我们应该清晰地知道自己想要什么,适合什么风格,有自己独特的品味。当然,现实中每个人的审美选择都不一样,我也是想做独一无二的设计,让珠宝不再单一化,并将珠宝推荐给合适的人,不让明珠蒙尘,也不让顾客花冤枉钱。”何悦觉得,只有佩戴适合自己的珠宝,才有生命力,才能让人和珠宝相得益彰。

  何悦的珠宝工作室自然反映出她独特的生活方式。“不赚快钱,不要暴利。”她说,眼下的生活方式很幸福,做自己热爱的事业,时间自由,可以不断尝试其他喜欢的东西。

  蜜莉是安徽人。2008年随男友来金华生活。“学校毕业后去了深圳学化妆。那时候一心想赚钱,没有多少生活乐趣。”她初到金华,干了很多工作,做过话务员、质检员,还在兰溪街摆过摊。“从义乌进货,在夜市里卖货,虽然折腾,但很有成就感。”

  成家、生子后,蜜莉在一家驾校做起了文员。“我专业学的是计算机,做起文员来很顺手。”蜜莉说,她的2011年至2016年就是在混日子,没多大意义。“每天看表打卡,该上班了,可以吃饭了,可以下班了……这样的人生有什么乐趣呢?还不如当时在夜市摆摊有成就感。”

  化妆是老本行,但脱离这个行业一段时间,新的化妆风格、潮流需要重新了解、学习。而且真的要创业,单一的服务满足不了客户的需求。蜜莉决定花一年时间来学习。造型、纹绣、……要学的东西很多。“我从小喜欢画画,学有些优势,但做造型,依然有手残的时候。”除了跟老师学习,蜜莉看遍了小红书上相关的教程,每天花七八个小时学做造型,薅秃了不少发模。

  “我觉得女孩子尽量不要随便定义自己,不要觉得自己手残,学不会,只要不放弃,没有什么学不会。”蜜莉说,创业也一样,必须先学会付出,努力达成创业所需要的手艺。

  因为肯下功夫,不到一年时间,蜜莉就掌握了相关手艺。2017年,蜜莉30岁时有了自己的工作室。“开了店就要守得住,我没有大肆宣传,从最辛苦的新娘跟妆做起,口碑越来越好。”她说,很多事情贵在主动。她主动给新郎新娘双方父母化妆、做造型,不等着新娘要求。“多做一点不会累死,只会让更多人看到我的努力和手艺。”背着20公斤重的化妆箱,通宵做造型、化妆后继续跟妆10多个小时,别人看着好像很赚钱,实际上赚的都是辛苦钱。蜜莉不怕辛苦,只要有人约她,价钱合适,天南地北的生意都做。

  头几年没啥赚头,但蜜莉果断苦苦坚持,坚持学习,努力拓展业务。“创业前我就设想过,前两年未必赚钱。手艺越练才越好,口碑靠一天天积累。”她说,干一件事最后不能成功,往往是因为一时的困难就丧失了坚持下去的勇气,半途而废。

  “美业”随着潮流而动,学习培训少不了,一次培训,7天时间少则花费6000元,多则上万元,但蜜莉肯花钱。“追求美没有穷尽,既然选择了这个行业,就必须做好。”

  2020年春节遇上疫情,不少新人取消婚礼,蜜莉的生意受到影响,但她没有害怕、退缩,而是相继推出了祛斑祛痘、个性美妆培训等相关业务。“不仅让别人变美,还要教别人如何取悦自己,这让我更有成就感。”去年,蜜莉为40多名女士上了一对一的个人美妆培训课,教她们给自己化妆。

  “创业,不能老想着赚大钱,而是要脚踏实地,一步一个脚印往前走。这个月生意好,下个月也许没这么好,要保持良好的心态,光想着赚钱就会迷失创业的初衷。”蜜莉觉得创业是为了让生活更美好。“现在的事业是我喜欢的,赚的钱比原来上班多,而且自由度高,真的很好!”

  2018年12月,蜜莉兼职做起了舞蹈老师。“我以前一直想要跳舞,但想着自己年龄大了、手脚不协调,不敢尝试。学了舞蹈后,发现自己还行。所以,我觉得没有什么不能学,哪怕到了70岁,只要热爱就要去尝试。”她说,创业也一样,什么时候也不会晚,做一个行动派,梦想才会实现。

本站  近日,三亚海底数据中心示范工程项目首个海底数据舱在天津港保税区临港特种设备制造场地开工建造,标志着全球首个商用海底数据中心示范工程项目开工建造

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186

评论留言

发表评论